STRATEJİ OLUŞTURMADAN ÖNCE ALTYAPIMIZI NASIL  YAPACAĞIZ? 

Strateji oluşturmak kolay bir iş değildir. Bu belli bir tecrübe ve vizyon gerektirdiği gibi rakiplerinizi tanımayı da gerektirir. Rekabetin en önemli kurallarından biri de piyasa da var olan irili ufaklı bütün firmaları en ince ayrıntılarına kadar bilmektir. Bu size piyasada vereceğiniz savaşta çok büyük avantaj sağlayacaktır. Peki altyapımızı iyi zeminlere oturtmak için neler yapmamız gerekiyor şimdi onları sırasıyla inceleyelim;

·         Şu anda oyun sahasında kimler var?

                   Büyük, küçük, yeni veya eski rakiplerim kimler. Lütfen büyük düşünün. Örneğin bugün için yatak üreten bir firmanız var ve işleriniz gün geçtikçe büyüyor yeni bir sektöre girmeniz gerekiyor ama bugüne kadar başka bir ürün düşünmediğiniz ve altyapısını hazırlamadığınız için çekiniyor ve beklide çok büyük bir gelecek vadeden ev tekstiline girmiyorsunuz. Aynı şekilde ev tekstili üreten bir firmada ileride yatak işine girebilir. Bu nedenle sınırlarınızı daraltmayın. Böyle yapmanızın size hiçbir zararı olmaz.

         Pazardaki bütün rakiplerinizin (Hem iç pazarda, hem de küresel pazarda) ne kadar payı var?

        Rakiplerimin özellikleri ne? Ucuz mu satıyor yoksa katma değeri yüksek ürünler mi satıyor? Ürün mü ön planda, hizmet mi? Kısa vadeli mi, uzun vadeli satışı mı destekliyor ya da bütün her yerde varlar mı yoksa sadece bir bölgede mi yoğunlaşmışlar?

       Rakiplerimin güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? Burada swot analizi yapmanız size yararlı olacaktır. Ürünleri ne kadar iyi? Satış kadrosunun büyüklüğü ne? Hizmete ne kadar önem veriyorlar?

      Ürünü alan esas müşteri ki,  bunları nasıl temin ediyorlar ve neye göre satın alma ihtiyacı duyuyorlar?

·         Rakipleriniz ne yapıyor?

           Önceki yıl, rakipleriniz piyasaya ekstra bir ürün sürdüler mi?

           Piyasayı şekillendirecek yeni ürünler, yeni teknolojiler veya yeni dağıtım kanalları bulanlar oldu mu?

     Pazara yeni girenler oldu mu ve olduysa geçtiğimiz yıl içinde ne elde etmek istediler? Bu arada piyasadan çıkanlarda olduysa onlarında neden çıktığını öğrenmek sizin de aynı hataları yapmamanız açısından büyük önem taşır.

·         Siz ne yapıyorsunuz?

     Rekabet alanını değiştirmek için son bir yılda ne yaptınız?

     Yeni bir ürün çıkardınız mı, rakibinizden kilit konumdaki bir bayiyi çaldınız mı?   

     Ya da bir zamanlar sizin üstünlüğünüzde olan bir bölgeyi, ürün cinsini ve ya bir satış elemanınızı bu yıl içinde kaybettiniz mi?

     Yeni yılda ki planlarınız ne? Siz hiç reklam yapmayı düşünmezken onların 3 ve ya 4 defa vermesi çok kötü olabilir.  

·         Peki savaşı kazandıracak hamleniz ne olacak?

      Oyun sahasını değiştirebilmek için ne yapabilirsiniz? Yeni bir ürün mü yoksa dış pazara açılmak mı?

      Müşterilerinizin daha önce hiç olmadığı ve hiç kimseye olmadığı kadar size yapışıp kalmaları için ne yapabilirsiniz?

Tekrar ve tekrar aynı konuları yazıyorum belki ama bence bu son derece önemli  bir durum “Ne kadar akıllı olursa olsun şirket bunu çalışanlarıyla birlikte yaşama geçiremiyorsa bu stratejiler ölü doğmuş demektir”

Doğru olan bir strateji geliştirin, doğru işe doğru insanları yerleştirin ve en iyi uygulamaları tespit ederek  ve onları her gün sürekli iyileştirerek , herkesten daha iyisini yapabilmek için deliler gibi çalışın.